¥20.0

加入VIP
  • 专属下载券
  • 上传内容扩展
  • 资料优先审核
  • 免费资料无限下载

上传资料

关闭

封号提示

内容

首页 金牌导购员培训-技巧篇

PC蛋蛋网上投注

金牌导购员培训-技巧篇

lxm8924
2019-04-02 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《金牌导购员培训-技巧篇ppt》,可适用于职业教育领域

导购员培训技巧篇训练发展部如果你是消费者你会喜欢怎样的促销员?*导言导购五步骤目的:引起消费者对谷粒谷力的注意!需重点关注:、带小孩的顾客、和导购有眼神交流的顾客、带有我司促销品(如购物袋)的老顾客、有推车的消费者、浏览竞品的消费者、时尚爱美人群、肥胖人群第一步骤吸起顾客注意*出击区推介:A、如目标消费者在促销台旁导购员可在促销台附近主动给消费者介绍产品B、如目标消费者距离促销台较远导购员应主动出击推介产品并配合手势引导消费者至堆头旁C、标准话术:您好**欢迎选购惠尔康谷粒谷力!D、动作指引:打招呼的同时将燕麦浓浆递于消费者手中并将消费者引至堆头面带微笑音量适中目光与消费者交流从而发觉消费者中意的口味!第一步骤吸起顾客注意第一步骤吸起顾客注意第二步骤引起顾客兴趣不同消费者接待要点推介过程中一定要分清楚谁是决策者谁是影响者抓准主要人物进行重点推介!第二步骤引起顾客兴趣推介过程中一定要分清楚谁是决策者谁是影响者抓准主要人物进行重点推介!第二步骤引起顾客兴趣第二步骤引起顾客兴趣标准话术第二步骤引起顾客兴趣第二步骤引起顾客兴趣什麼是FAB法则FAB法则即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求如何给顾客带来利益的技巧。让你在开发终端客户更顺手。F指属性或功效(Features或Fact)即自己的产品有哪些特点和属性,例如:在同模拟产品中,最好卖,价格最低,毛利最高*一般说词及FAB说词之比较:第二步骤引起顾客兴趣学员现场演练利用FABE法则进行产品介绍*第二步骤引起顾客兴趣白话的话术利用FABE的法则来组织话术第二步骤引起顾客兴趣总之在与消费者的沟通过程中一定要体会观察消费者心中的真正所想这样才能有的放矢起到促销作用。第二步骤引起顾客兴趣*第二步骤引起顾客兴趣挖掘消费者需求至关重要!第二步骤引起顾客兴趣第三步骤挑起顾客购买意愿要让消费者有明显实惠的感受第四步骤销售促成第四步骤销售促成第五步骤欢送顾客至始至终要热情礼貌的对待每位顾客!、介绍过程当中不要急于求成按上述话术步骤一步步来、特价是助销工具助销手段在适当时机使用不能依靠特价销售、针对不同消费者要有选择性重点平安彩票app、销售整个过程中成功与否都要有饱满的热情礼貌对待每位顾客、促销人在整个促销过程当中一定要坚持做到:积极、热情、主动!、消费者需求的把握是成功推介产品的至关因素、话术的本地化、口语化是消费者理解产品从而促进购买的重要因素之一、在整个推销过程当中眼神的沟通也是挖掘需求的一个重要窗口。*演练一:热闹的春节卖场一对年轻情侣(没有听过谷粒产品)手推购物车在闲逛请根据这个情景扮演导购员对谷粒谷力燕麦浓浆现场推介演练二:早上点左右一个家庭主妇买菜完经过谷粒堆头旁请根据此情景进行谷粒燕麦浓浆的推介*Q&A*课程的结束是行动的开始hellip敬请指正!******

用户评价(0)

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

评分:

/31

¥20.0

VIP

意见
反馈

免费
邮箱